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  最近注重到论坛里询(xun)问若何承接工程的『de』帖子一样平常都没人搭理,生怕是人人把项目招投标的内部想象得太过神秘的关系,而混工地 di[的人也很少有时机接触到工程发包的内幕运作。以是本人就斗胆谈谈这方面的情形吧。

   在正式谈之前再提醒一下,这里【li】假设你是一个没关系(xi)没靠山的通俗谋划职员,若是你是关系靠山过硬的角色固然也不会为这种事烦恼了。而且戋戋在下仅熟悉(xi)广州区域的修(xiu)建市场,这里的履历在其它地方纷歧定适用,列位注重万万不要小看了修建业的地域性区别。

   接一项工程很难吗?确实不容易!君不见江湖上传言,招投标都是假的,背后的一切都是关系。岂非说没有关系就真的只有(you)饿死一条路了吗?我以为在广州的修建市场混,至少有下面几条路子可以供通俗的谋划职员实验:

  

   1、去公然招标的项目撞运气。

   广州的公然招标机构不少,如园正、机电等,另有电信、电力、各大高校这些单元自成一系的工程发包机构。但最大的工程市场始终照样天润路上的那家广州建设工程生意中央,这个生意中央由昔时的省生意中央和市生意中央合并而来,现在每年成交的工程金额跨越700亿,想在广州弄点有影响力的项目来做,这里绝对是你绕不开的槛。

   这类招标中央一样平常都标榜若何若何清廉,像广州的这个生意中央头头,昔时和我谈天时还说:“我们今年的目的是建设一个‘阳光下的‘de’生意中央’”,差点让我笑喷「pen」。

   正常来说,纵然是生意中央网站上公然招标的项目,没有关系和靠山一样平常是不能能中标的,除 chu[非操盘围标的老板大脑短路。

   但这个情形并不停对。每年广州总有几个重点项目放出,而这些重点项目一样平常会分成几十甚至上百个个大巨细小的标的举行招标,这就会冻结住一大批围标单元的制‘zhi’作师资源,也会吸引 yin[住大量包领班的注重力。而这个时段招标的一些中小型项目就经常乏人问津,甚至泛起报名单元不够流标的情形也不少见。

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   以是在大型项目招标的麋集时代去一些小型项目撞撞运气,可能会有意外的收获哦。

   老朽昔时纯粹撞运气也中了几个蛮可『ke』观的项「xiang」目,都是在白云 *** 中央和琶洲会展中央麋集招标的时段上撞到的。

   2、挤进广州“同砚会”的圈子,介入围标串标

   首先声名,围标串标是违法行为,若是碰上举报被查(cha)一样平常都市被冻结3个月甚至1年的投标资格,介入者风险自负。

   虽然有种「zhong」种执法律例明文阻止围标,但不能否“fou”认的是现在的招投标中,围标连“潜规则”都不算了,应该叫做“明规则”才对。

   在广州存在这么几个非正式的圈子,成员基本所有都是在内陆市场上谋划的包领班和施工单元的巨细头目。这些人凑在一块的目的只有一个——围标。他们接纳轮流坐庄的方式,对公然招标的项目相互配合串标,轮流中标。只要你挤进这个圈子(zi),全力配合别人的围标,早晚自己也能若干收到点回报的。

   这些人经常自称自己叫“同砚会”,广州也许有3-4个这样的组织,遵照成员组成差{cha}异而划分,详细“xi”的组成职员不大利便公然来讲。不‘bu’外很有那么一群人以挤进这个圈子为荣,经常会自满的对别人宣称自己是在“跑外围关系”,实在不外就是那么回事,知道以后都没《mei》啥了不起〖qi〗的。

   3、依赖提篮子的工程中介

   这年头不仅生意二手房有中介,承揽工程也有中介。这些人游走于各大投资企业和 *** 部门中央,行使自己的人脉和信息优势接触较为新鲜的工程信息,然后转手寻找施工单元承接,自己从中收取利益费。从事这个行当的人可能有太Z党、有官员的亲戚情妇之类,也有许多专职的中央捐客。

   若何跟这些中介接上头并不需要太费心,当你在投标市场上多露面几回,这些人自然会找上门来,不外自动找上门来的人,其先容的项目一样平常都经由了3-5层的提篮子,其(qi)中另有没有利润可图嘛,着实是很难说的事。

   以现在的广州市场行情,按定额取『qu』费下浮8%的项目实在已经很难有利润空间了。然则中介找来的“de”项目中,大多要求下浮10%以上,这其中可能还不包罗给他们的利益费。要想从这种石头里榨出油来,唯一的窍门就是偷工减料。广州有一半以上的项目是通过这样层层抽水的方式落到最终施工人手上的。以是最后发生那么多豆腐渣工程也〖ye〗并谴责以明白的征象了。

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